Para precificar alongamento de unhas, some o custo do material gasto por cliente, o valor da sua hora multiplicado pelo tempo de cadeira e uma margem para quebra e retrabalho. O resultado é o seu preço mínimo. Depois você compara com o mercado do seu bairro para decidir se cobra ele ou um pouco acima.
Parece muita conta, mas você faz uma vez para cada técnica e revisa só quando o material sobe. Abaixo está o passo a passo com números de exemplo.
Por que o alongamento pede uma conta própria
Na manicure simples, o material quase não pesa: um esmalte rende muitas clientes. No alongamento é diferente. Gel, fibra, primer, top coat, lixas, tips, moldes e a luz da cabine entram em cada atendimento. E o tempo de cadeira é longo, muitas vezes duas horas ou mais.
Quem copia o preço da colega sem fazer a própria conta corre dois riscos. Ou cobra barato demais e trabalha a tarde inteira para pagar o material, ou cobra caro demais para o bairro e a agenda fica vazia. A conta tira você do chute.
O custo de material por cliente
Pegue cada produto que você usa e divida o preço pela quantidade de clientes que ele rende. Não precisa ser exato ao centavo, mas precisa ser honesto. Anote tudo numa folha ou no celular.
Um exemplo de alongamento em gel, com valores ilustrativos:
| Item | Preço pago | Rende (clientes) | Custo por cliente |
|---|---|---|---|
| Gel construtor | R$ 90 | 15 | R$ 6,00 |
| Primer, preparador e top coat | R$ 75 | 30 | R$ 2,50 |
| Lixas, buffer e palitos | R$ 30 | 10 | R$ 3,00 |
| Moldes ou tips | R$ 25 | 10 | R$ 2,50 |
| Algodão, álcool e descartáveis | R$ 40 | 20 | R$ 2,00 |
| Total | R$ 16,00 |
Os preços variam muito por marca, loja e cidade. Use as suas notas de compra, não esta tabela. Na fibra, troque o gel construtor pela fibra e pela resina ou gel que você usa para selar, e refaça a soma.
Quanto vale a sua hora
O valor da sua hora sai de quanto você quer tirar no mês dividido pelas horas que de fato atende. Conte só as horas com cliente na cadeira, não o dia inteiro.
Exemplo: você quer tirar R$ 3.000 por mês para você, depois de pagar as contas do negócio, e atende umas 100 horas no mês. Sua hora vale R$ 30. Some a isso a parte das contas fixas, como luz, internet, aluguel do espaço e o imposto do seu MEI, se tiver. Se essas contas dão R$ 500 por mês, divididas pelas mesmas 100 horas, são mais R$ 5 por hora. Sua hora cheia fica em R$ 35.
Agora multiplique pelo tempo real do serviço. Se a aplicação em gel leva 2 horas e meia contando preparação e acabamento, são R$ 87,50 só de tempo.
Juntando tudo no preço final
Com os dois números em mãos, a conta é simples:
- Some o material por cliente: R$ 16.
- Some o tempo: 2,5 horas vezes R$ 35, igual a R$ 87,50.
- Some uma margem de 10% a 15% para quebra, retoque e imprevisto: cerca de R$ 13.
- Arredonde para um número fácil: R$ 120.
Esse é o seu preço mínimo para aquela técnica. Abaixo disso, você está pagando para trabalhar. Agora compare com o que se cobra no seu bairro. Se o mercado paga mais, você pode cobrar mais. Se paga menos, a saída não é baixar: é ganhar velocidade, trocar de fornecedor ou atender um público que valorize o acabamento.
Para comparar com serviços mais simples, veja quanto cobrar de manicure e pedicure.
Gel, fibra e manutenção: cada um com sua conta
Cada técnica tem tempo e material diferentes, então merece preço próprio. Uma tabela de exemplo, só para ilustrar a lógica, com valores que mudam bastante por cidade e bairro:
| Serviço | Tempo médio | Faixa de exemplo |
|---|---|---|
| Aplicação em gel | 2h a 2h30 | R$ 110 a R$ 180 |
| Aplicação em fibra | 2h30 a 3h | R$ 130 a R$ 200 |
| Manutenção (até 21 dias) | 1h30 | R$ 70 a R$ 110 |
| Unha reposta | 10 min | R$ 8 a R$ 15 |
| Remoção sem nova aplicação | 40 min | R$ 30 a R$ 50 |
Regras da manutenção
A manutenção só funciona se tiver regra clara. Defina um prazo máximo, como 21 ou 25 dias. Passou disso, o crescimento da unha exige quase uma aplicação nova, e o preço muda. Diga também quantas unhas repostas estão incluídas. Uma ou duas é comum; acima disso, cobra-se por unha.
Decoração à parte
Encapsulado, francesinha, pedraria e desenho à mão livre levam tempo extra. Cobre por unha ou por pacote de decoração, separado do alongamento. Assim a cliente que quer só o básico não paga pela arte da outra.
Como apresentar o preço para a cliente
Preço bem apresentado gera menos pechincha. Algumas formas que ajudam:
- Tabela escrita e fixa. Mande sempre o mesmo texto. Preço que muda conforme a conversa vira negociação.
- Explique o que está incluso. Preparação, cutilagem, formato e esmaltação em gel fazem o valor parecer o que ele é.
- Deixe a manutenção visível. A cliente precisa saber, antes de fazer, quanto vai gastar a cada três semanas.
- Reajuste com aviso. Avise com um mês de antecedência e diga que vale para horários novos.
Oi, [nome]! Segue meus valores de alongamento 💅
Aplicação em gel: [valor]
Aplicação em fibra: [valor]
Manutenção até [dias] dias: [valor], com até [quantidade] unhas repostas inclusas
Unha reposta extra: [valor] cada
Decoração: a partir de [valor] por unha
Para reservar, peço um sinal de [valor] pelo Pix, abatido no dia. Quer que eu veja um horário para você?
Se você ainda não cobra sinal em serviços longos, vale ler como cobrar sinal de agendamento. Um horário de duas horas e meia vazio pesa muito no mês.
Como o ManiVez ajuda com o preço do alongamento
No ManiVez, cada técnica vira um serviço com preço e duração próprios: aplicação em gel, em fibra, manutenção e remoção. A duração certa faz a agenda reservar o tempo real de cadeira, sem encavalar a próxima cliente.
Os serviços aparecem na sua página grátis, com foto e preço, para a cliente pedir horário sem precisar perguntar valor. E nos relatórios você vê o previsto e o recebido do mês, o que ajuda a conferir se o preço que você definiu está pagando as contas.
